WhatsApp muda os preços em 1º de outubro: o que sua operação precisa ajustar ainda em setembro

A Meta passa a cobrar as mensagens de serviço enviadas dentro da janela de 24 horas. Cada número ganha 1.000 gratuitas por mês e a cobrança começa na milésima primeira. Veja o que muda e como medir o impacto antes de outubro.

O participante corporativo não compra a inscrição. Ele pede permissão para comprá-la.

Por que campanha de lote não resolve a venda de inscrição corporativa?

Contratar uma força comercial fora do seu país não é uma decisão de sim ou não. É uma decisão de divisão: o que fica com

Como uma organizadora deve dividir a operação comercial quando contrata uma equipe em outro país?

Se a força comercial do seu evento é paga só por comissão, ela vai vender o que fecha rápido e abandonar o que paga a co

Isso vale para patrocínio, para área de exposição e para inscrição. Vale para o mercado nacional e vale dobrado para o internacional. E não é problema de caráter de quem vende. É o desenho do incentiv

A informação mais valiosa do seu evento não está no relatório pós-evento. Está na cabeça de duas ou três pessoas, e ela

Isso tem um nome pouco usado no setor: perda de memória comercial. E é a razão pela qual muita feira grande, com marca consolidada e público fiel, vende patrocínio como se fosse a primeira edição.

O expositor que compra metro quadrado avalia metro quadrado. E metro quadrado, sozinho, nunca vale o que custou.

Por que vender área de exposição por metro quadrado produz expositor que não volta na edição seguinte?

Você contratou uma boa agência, o tráfego subiu, a lista cresceu, o material ficou bonito. E a receita de patrocínio fic

Isso não é falha da agência. É uma confusão de categoria que o setor de eventos comete com frequência: comprar geração de demanda esperando conversão de venda complexa.

Existem três jeitos de colocar alguém para vender o seu evento. Os três funcionam. Os três custam mais do que

Quais são os modelos de força comercial para um evento B2B e o que cada um custa de verdade?

O número de credenciados do seu evento não é um indicador de sucesso. É a matéria-prima da negociação de patrocínio do a

Explicamos o mecanismo, porque ele é pouco discutido em evento B2B.

O mapa do pavilhão diz quanto já foi vendido. Ele não diz se você está atrasado.

Qual é o único indicador que avisa a tempo que a venda de metragem vai ficar abaixo da meta?

O cliente escolheu o concorrente na sexta à noite. Você respondeu na segunda de manhã, com uma proposta melhor.

Essa cena não aparece em relatório nenhum, porque o lead simplesmente não responde mais. No sistema, ele vira "não retornou". Na vida real, ele já resolveu o problema dele.

Lead bom e lead ruim custam o mesmo tempo de vendedor. Essa é a conta que quase ninguém faz antes de comemorar volume.

Trinta leads por dia parece melhor que dez. Só que se vinte e dois deles não têm o problema que você resolve, não têm orçamento ou não decidem nada, o time gastou o dia inteiro para chegar aos mesmos

Quase toda empresa que diz "já tentamos automatizar e não funcionou" automatizou o disparo, não a decisão.

A história costuma ser a mesma. Alguém montou uma régua de follow-up: mensagem no dia 1, dia 3, dia 7, dia 14. Ficou bonito no fluxograma. Funcionou por três semanas. Aí um cliente que tinha respondid

A reunião de segunda-feira existe, na maioria das empresas, porque ninguém sabe o que aconteceu na semana passada.

Ela é apresentada como alinhamento. Na prática, boa parte do tempo é reconstrução: o gestor pergunta, o vendedor conta de memória, e a equipe passa quarenta minutos montando a versão oficial de fatos

Todo ano a mesma cena: a organizadora contrata dois ou três vendedores em janeiro, treina em fevereiro, e em m

Por que montar o time comercial do zero a cada edição é o jeito mais caro de vender patrocínio?

A pergunta certa sobre IA no comercial não é "o que ela consegue fazer". É "onde ela para".

Quem começa pela primeira pergunta acaba com uma de duas coisas: um assistente que só sugere, e que ninguém usa depois de duas semanas, ou um sistema autônomo demais, que um dia manda a mensagem errad

Todo janeiro a sua empresa descobre quanto do processo comercial morava dentro da cabeça de uma pessoa.

O vendedor tira quinze dias. Alguém "cobre a carteira dele". Na volta, o funil está exatamente onde estava, com quinze dias a mais de idade em cada oportunidade. Ninguém errou nada. E ainda assim o mê

Você contratou um vendedor para vender. Se olhar a agenda real dele, boa parte do dia é digitação.

Não é preguiça e não é falta de disciplina. É o desenho do trabalho.

Se o seu forecast erra todo mês, o problema não é a previsão. É que "em negociação" significa cinco coisas diferentes de

Essa é a parte que quase ninguém aceita de primeira, porque a conclusão natural é outra: se a previsão erra, é porque falta um sistema melhor, um relatório melhor, uma fórmula de ponderação melhor. Tr

O cliente não disse não. Ele ficou em silêncio. E no relatório isso virou "sem interesse".

Silêncio não é resposta. Mas é tratado como resposta em quase toda operação comercial que a gente abre.

Um chatbot responde perguntas. Um agente conclui tarefas. A diferença entre os dois é a diferença entre gastar com IA e

Nos últimos anos muita empresa colocou um assistente conversacional na frente do cliente, mediu o tempo de primeira resposta, comemorou, e não viu nada mudar no faturamento. Não foi por falta de tecno

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